Wie ein Online-Anfangslehrer den Unterrichtspreis festlegt und den Stundensatz ohne Dumping erhöht

Warum es wichtig ist, den Preis in der Anfangsphase richtig festzulegen

Der Start in den Online-Unterricht ist oft von Unsicherheit begleitet: Es scheint, dass es wenige Schüler gibt, die Konkurrenz groß ist und der einzige Weg, Kunden anzuziehen, darin besteht, den Preis unter dem Marktniveau anzusetzen. Dumping ist jedoch eine Strategie, die selten zu langfristigem Erfolg führt. Wenn Sie einen zu niedrigen Stundensatz festlegen, werden Sie:

• Schüler anziehen, die nur auf den Preis achten und zu einem billigeren Lehrer wechseln;
• sich den Ruf eines „billigen“ Spezialisten schaffen, mit dem es später schwierig ist, die Preise zu erhöhen;
• Gefahr laufen, auszubrennen, indem Sie mehr für weniger Geld arbeiten.

Stattdessen ist es wichtig, von Anfang an systematisch an die Preisgestaltung heranzugehen und dabei Ihre tatsächlichen Kosten, Ihre Zeit und den Wert, den Sie den Schülern bieten, zu berücksichtigen.

Faktoren, die den Unterrichtspreis beeinflussen

Der Preis für eine Einzelstunde wird nicht aus der Luft gegriffen. Er hängt von mehreren Schlüsselfaktoren ab, die Sie analysieren sollten, bevor Sie Ihr Profil auf Plattformen oder in sozialen Netzwerken veröffentlichen.

Ihre Erfahrung und Qualifikation

Wenn Sie Zertifikate (TEFL, TESOL, CELTA oder ähnliche), ein Lehrerdiplom oder umfangreiche Erfahrung im Umgang mit Muttersprachlern haben, erhöht dies Ihren Wert. Anfänger ohne formale Nachweise sollten sich am unteren Marktsegment orientieren, aber die Messlatte nicht auf das Niveau „für Gottes Lohn“ senken.

Zielgruppe und Spezialisierung

Unterrichten von Kindern, Prüfungsvorbereitung, Business-Englisch oder Konversationskurs für Erwachsene – all diese Bereiche haben unterschiedliche Marktpreise. In der Regel sind spezialisierte Kurse (z.B. IELTS-Vorbereitung) teurer als allgemeines Konversationsenglisch, da sie zusätzliches Wissen und Materialien erfordern.

Unterrichtsformat

Einzelunterricht ist immer teurer als Gruppenunterricht, da Sie Ihre Zeit nur einem Schüler widmen. Auch die Dauer der Unterrichtseinheit beeinflusst den Preis: 45, 60 oder 90 Minuten. Die Standardstunde ist die häufigste Einheit, aber für Kinder werden oft 30–40 Minuten gewählt.

Sprachniveau des Schülers

Normalerweise hängt der Preis nicht vom Niveau ab, aber für Anfänger kann mehr Vorbereitung und Geduld erforderlich sein, was ebenfalls berücksichtigt werden sollte. Einige Lehrer legen für alle Niveaus denselben Satz fest, andere erhöhen ihn für Fortgeschrittene, da dort komplexere Materialien und eine tiefere Bearbeitung erforderlich sind.

Berechnung der Arbeitszeit und der tatsächlichen Kosten pro Stunde

Viele Anfänger glauben fälschlicherweise, dass eine Unterrichtsstunde eine Stunde Arbeit ist. In Wirklichkeit nehmen Vorbereitung, Korrektur von Hausaufgaben, Feedback und administrative Aufgaben zusätzliche Zeit in Anspruch. Um nicht mit Verlust zu arbeiten, berechnen Sie Ihren tatsächlichen Stundensatz.

1. Berechnen Sie die Zeit für eine Unterrichtseinheit: 60 Minuten – die Unterrichtsstunde selbst, 30–60 Minuten – Vorbereitung, 15–30 Minuten – Korrektur der Hausaufgaben und Feedback. Insgesamt 1,5–2,5 Stunden für eine Lektion.
2. Bestimmen Sie Ihr gewünschtes Einkommen pro Stunde (z.B. 500 Rubel – das Minimum, das Sie pro Arbeitsstunde verdienen möchten). Multiplizieren Sie mit 2,5 – ergibt 1250 Rubel pro Unterrichtseinheit. Das ist Ihr Mindestsatz, der alle Zeitkosten abdeckt.
3. Berücksichtigen Sie Steuern und Plattformprovisionen. Wenn Sie über eine Plattform arbeiten, die eine Provision von 20–30% verlangt, rechnen Sie diese in den Preis ein. Wenn Sie z.B. 1250 Rubel netto erhalten möchten und die Provision 20% beträgt, sollte der Preis für den Schüler etwa 1560 Rubel betragen.

Denken Sie daran: Ihr Stundensatz muss nicht nur die Unterrichtszeit, sondern auch die Vorbereitungszeit sowie Steuern und Provisionen abdecken. Andernfalls riskieren Sie, für einen Hungerlohn zu arbeiten und schnell auszubrennen.

Testphase: Wie Sie sie zur Preisbestimmung nutzen

Eine Probestunde ist nicht nur eine Möglichkeit, den Schüler kennenzulernen, sondern auch, die Komplexität und den Arbeitsaufwand mit ihm einzuschätzen. Einige Lehrer bieten eine kurze Probestunde kostenlos an, andere für die Hälfte des Preises. Es wird empfohlen, die Probestunde nicht vollständig kostenlos anzubieten, wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie genug Schüler haben: Das entwertet Ihre Arbeit und zieht „Schnäppchenjäger“ an.

Besser ist es, eine symbolische Gebühr festzulegen (z.B. 30–50% des normalen Satzes) oder die Probestunde in den Paketpreis einzubeziehen. In der Probestunde können Sie:

• das Niveau des Schülers und seine Ziele bestimmen;
• feststellen, wie wohl Sie sich mit dieser Person fühlen;
• einschätzen, wie viel Zeit Sie für die Vorbereitung jeder Lektion benötigen;
• mögliche Schwierigkeiten erkennen (z.B. wenn der Schüler viele zusätzliche Materialien verlangt).

Wenn die Probestunde zeigt, dass der Schüler mehr Vorbereitung benötigt als der Durchschnitt, haben Sie das Recht, dies in den Preis für die weitere Zusammenarbeit einzubeziehen.

Unterrichtspakete: Wie Sie Schüler dazu anregen, mehr zu kaufen

Der Verkauf von Unterrichtspaketen ist eine klassische Methode, die sowohl Ihnen als auch dem Schüler Vorteile bringt. Der Schüler erhält einen Rabatt, Sie eine garantierte Auslastung und Vorauszahlung. Pakete helfen, das Einkommen zu stabilisieren und das Risiko von Absagen zu verringern.

So berechnen Sie den Rabatt für ein Paket

Machen Sie den Rabatt nicht zu groß, sonst verlieren Sie Gewinn. Üblicherweise beträgt der Rabatt 5–15% der Summe der Einzelstunden. Zum Beispiel:

• 1 Unterrichtseinheit – 1500 Rubel;
• 5 Einheiten – 7000 Rubel (Rabatt ca. 7%);
• 10 Einheiten – 13000 Rubel (Rabatt ca. 13%).

Wichtig ist, dass der Paketpreis Ihre Kosten und die Vorbereitungszeit abdeckt. Wenn Sie ein Paket mit 10 Einheiten mit 20% Rabatt verkaufen, aber der tatsächliche Stundensatz inklusive Vorbereitung höher ist, können Sie Verluste machen.

Regeln für Pakete

• Legen Sie eine Gültigkeitsdauer fest (z.B. 3 Monate), damit der Schüler die Einheiten nicht über ein Jahr streckt.
• Definieren Sie klar die Bedingungen für Absagen und Verschiebungen.
• Bieten Sie Pakete dauerhaft an, nicht nur zu Beginn der Zusammenarbeit.

Wie Sie den Stundensatz schrittweise ohne Dumping erhöhen

Sobald Sie Stammkunden haben und spüren, dass die Nachfrage steigt, ist es Zeit, den Satz zu erhöhen. Eine Preiserhöhung ist ein natürlicher Schritt in der Karriereentwicklung, aber sie sollte vorsichtig erfolgen, um keine Schüler zu verlieren.

Wann Sie den Preis erhöhen sollten

• Sie haben genügend Schüler (z.B. 70–80% Ihrer Arbeitszeit ist ausgelastet).
• Sie haben eine Weiterbildung abgeschlossen oder ein Zertifikat erhalten, das Ihre Qualifikation erhöht.
• Sie haben Erfahrung gesammelt und erhalten positive Bewertungen.
• Sie haben das Gefühl, dass Ihr aktueller Satz unter dem Marktniveau liegt und nicht Ihrem Niveau entspricht.

Wie Sie den Preis ohne Konflikte erhöhen

1. Informieren Sie rechtzeitig. Teilen Sie den Schülern die Erhöhung mindestens 2–4 Wochen im Voraus mit. Das gibt ihnen Zeit zu entscheiden, ob sie bereit sind, mehr zu zahlen.
2. Erklären Sie die Gründe. Sagen Sie ehrlich, dass Sie den Preis wegen Ihrer gestiegenen Qualifikation, höherem Zeitaufwand oder Inflation erhöhen. Scheuen Sie sich nicht, über den Wert zu sprechen.
3. Bieten Sie eine „Preisgarantie“ an. Zum Beispiel: Wenn der Schüler innerhalb einer Woche ein Paket mit 10 Einheiten kauft, kann er zum alten Satz weiterlernen.
4. Seien Sie auf Abgänge vorbereitet. Einige Schüler werden gehen – das ist normal. Ihre Aufgabe ist es, diejenigen zu halten, die Ihre Arbeit wirklich schätzen.

Eine Preiserhöhung ist keine Gier, sondern eine angemessene Bewertung Ihrer Arbeit. Wenn Sie gute Arbeit leisten, bleiben die Schüler auch mit dem neuen Satz.

Angemessene Kommunikation mit Schülern bei Preiserhöhungen

Ton und Formulierungen in der Nachricht über die Preiserhöhung spielen eine große Rolle. Hier ist ein Beispiel für eine effektive Nachricht:

„Hallo [Name]! Vielen Dank, dass Sie bei mir lernen. Ich schätze unsere Zusammenarbeit sehr und sehe Ihren Fortschritt. Ab [Datum] erhöhe ich den Preis für Einzelunterricht auf [Betrag] Rubel pro Stunde. Dies liegt daran, dass ich mich ständig weiterbilde und mehr Zeit in die Vorbereitung jeder Lektion investiere. Für Sie bin ich bereit, den aktuellen Preis beizubehalten, wenn Sie bis [Datum] ein Paket mit 10 Einheiten kaufen. Ich hoffe auf Ihr Verständnis und freue mich auf die weitere Zusammenarbeit!“

Es ist wichtig, höflich, aber selbstbewusst zu sein. Entschuldigen Sie sich nicht zu sehr und rechtfertigen Sie sich nicht. Denken Sie daran, dass Sie das Recht haben, den Preis für Ihre Arbeit festzulegen.

Häufige Fehler von Anfängern

• Dumping. Zu niedrige Preise in der Hoffnung, Schüler anzuziehen. Das entwertet Ihre Arbeit und zieht die falsche Zielgruppe an.
• Kostenlose Unterrichtsstunden. Viele kostenlose Lektionen ohne Einschränkungen. Eine Probestunde ist genug.
• Ignorieren der Vorbereitungszeit. Wenn Sie die Vorbereitungszeit nicht berücksichtigen, kann Ihr tatsächlicher Stundensatz unter dem Mindestlohn liegen.
• Angst vor Preiserhöhungen. Einige Lehrer arbeiten jahrelang zum gleichen Satz, aus Angst, Schüler zu verlieren. Aber Inflation und wachsende Erfahrung erfordern eine Preisanpassung.
• Keine Pakete. Der Verkauf nur einzelner Stunden macht das Einkommen instabil und fördert keine langfristigen Beziehungen.

Praktische Schritte für Anfänger

1. Führen Sie eine Marktanalyse durch: Schauen Sie sich die Preise von Lehrern mit ähnlicher Erfahrung und Spezialisierung an.
2. Berechnen Sie Ihren Mindestsatz basierend auf dem gewünschten Einkommen und der Vorbereitungszeit.
3. Setzen Sie den Preis 10–15% über dem Mindestsatz an, um Spielraum für Paketrabatte zu haben.
4. Erstellen Sie Pakete mit einem angemessenen Rabatt (5–15%).
5. Bieten Sie Probestunden gegen eine symbolische Gebühr an und nutzen Sie sie, um den Arbeitsaufwand einzuschätzen.
6. Nach 3–6 Monaten, wenn Sie einen stabilen Schülerstrom haben, erhöhen Sie den Preis für neue Schüler um 10–20%.
7. Erhöhen Sie im Laufe der Zeit auch die Preise für bestehende Schüler, indem Sie rechtzeitig informieren und Pakete zum alten Preis anbieten.

Fazit

Die Festlegung des Unterrichtspreises ist kein einmaliger Akt, sondern ein fortlaufender Prozess. Beginnen Sie mit einem angemessenen Preis, der Ihre Kosten und Zeit abdeckt, nutzen Sie die Testphase und Pakete, um Schüler zu gewinnen, und scheuen Sie sich nicht, den Satz mit wachsender Erfahrung zu erhöhen. Denken Sie daran: Dumping ist ein Weg ins Nichts. Es ist besser, weniger Schüler zu haben, die angemessen zahlen, als viele, die nur wenig zahlen. Respektieren Sie Ihre Arbeit, und die Schüler werden Sie respektieren.